Por Redação Bionexo
As relações entre compradores e vendedores se atualizam no mesmo ritmo em que a sociedade, e no mercado da saúde, onde agilidade e eficiência são indispensáveis, isso têm proporções ainda maiores e com grande impacto nas negociações comerciais.
Nesse contexto de transformação, a tecnologia torna-se a primeira e mais valiosa aliada de fornecedores e distribuidores que querem expandir seus negócios e agregar valor em suas entregas. Vale dizer que isso se torna primordial ao atender grandes instituições da saúde, que vêm mudando seus padrões de compra, priorizando parceiros não apenas pela velocidade, mas também pela qualidade no atendimento e inovação no relacionamento.
Pensando nisso, listamos 5 dicas, baseadas em benefícios trazidos pelas soluções Bionexo, que ajudarão a posicionar sua empresa como fornecedora chave da saúde. Confira:
1- Tenha um ciclo de vendas digitalizado
Na era da informação, é impraticável contar com processos manuais, por isso é essencial que todo o ciclo de vendas da sua empresa seja digitalizado. Além de integração completa de dados e visão ampla do negócio, os recursos são otimizados e toda a equipe pode ser direcionada para atividades estratégicas, com maior impacto nos resultados.
2 – Trabalhe com organização e gestão da informação
Para uma boa gestão de vendas, o ideal é ter as informações disponíveis em um só lugar, com fácil visualização e acesso, além da possibilidade de integração com o ERP da sua empresa. Para isso, é importante também que as soluções digitais onde ocorrem suas negociações conversem entre si e tenham funcionalidades complementares, somando esforços para resultados mais eficientes e ágeis.
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3 – Otimize a logística e tenha critérios de priorização no atendimento
As restrições causadas pela pandemia levaram os adeptos da venda ativa a mudarem de estratégia. Este novo cenário e ampla adoção de tecnologias para contatos remotos resultaram em menos tempo e valor investido no deslocamento de vendedores, que antes realizavam visitas frequentes para apresentar e oferecer os produtos.
As idas tornaram-se pontuais, mais estratégicas e tornaram as negociações mais objetivas , já que o fornecedor tem acesso ao que o cliente precisa quase que em tempo real por meio de plataformas digitais, e possibilitou o atendimento ágil às cotações emergenciais, além de uma gama ainda maior de compradores a nível nacional.
4 – Amplie a penetração de mercado para todo território nacional
A partir da digitalização de todo processo de venda, sua empresa se permite alcançar mais mercados, expandindo a penetração do seu produto para compradores de todo o Brasil.
Dessa forma você se torna um fornecedor mais experiente e competitivo, podendo apostar em estratégias diferentes para atender distintos perfis regionais de instituições de saúde.
5 – Preze por negociações transparentes
Estar em uma plataforma digital que é ponte para unir fornecedores e compradores da saúde, coloca o seu negócio no mesmo nível de grandes distribuidores já estabelecidos no mercado.
Com isso, seu trabalho de precificação, negociação de margens e análise de perfil do cliente ganha ainda mais importância para conquistar vendas de forma transparente e sustentável. A partir daí, você pode entender o mercado disponível e traçar planos de ação certeiros para conquistá-los, seja com preço, formas de pagamento ou prazos de entrega mais atrativos.
Por fim, tenha em mente que a tecnologia é a ferramenta chave para o seu trabalho de gestão e que, sem uma visão ampla e organizada do funcionamento do seu ciclo de vendas, você não conseguirá expandir a atuação da sua empresa. Considere digitalizar sua gestão de vendas com as soluções Bionexo aderentes ao perfil da sua empresa, para aumentar sua margem de lucro e o potencial do seu negócio.
Para saber mais sobre a Bionexo e outras soluções para aperfeiçoar toda a gestão de vendas do seu negócio, acesse nosso site ou preencha o formulário abaixo.
